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设计是件好生意 Design Passion 瑞典设计嘉年华

设计是件好生意 Design Passion 瑞典设计嘉年华

一座位于斯德哥尔摩市中心的商业建物,约2400 平方米,位置绝佳。然而少有商家可以在这个地方安稳久留,这几年来此地已沦为临时拍卖柜来来去去之所在。 平时显有人气,大多时刻给人一种破败感受。

 

 

设计是件好生意 Design Passion 瑞典设计嘉年华
位于斯德哥尔摩市中心,一处不受青睐的商业空间。

 

 

这样一栋荒凉建筑,在瑞典 Design Passion 公司 的策画之下,于 09 年4月18日开始, 竟成了瑞典国民最关注的焦点之一,从老至少,从家庭主妇到商业白领,每天看见的听到的,都是关于这栋建物的消息。

 

这栋建物,到底发生了什幺事?

 

 

荒废空间成为设计繁华盛宴

 

瑞典是一个相当平静的国度,人民悠闲沉稳、生活简单踏实,总的来说社会十分详和美好;不过,也就是这般的「慢活」,这样的「每天的生活都在掌控之中」,瑞典便少了那种,不顾一切、全力一搏的有如巴西嘉年华会的热情。

 

从商业角度而言,这就是少了那些因为冲动、因为狂热、因为一窝风所产生的强力消费劲道。

 

然而,事情总是有两面看法,冷静的瑞典人,反过来说,也就有着一股无处宣洩的巨大热情,只是缺乏一个适当的时机,以及缺乏一位看的见商机的人。

 

Design Passion的总监 Lotti Ander,一位在文化创意产业有着多年经验,横跨设计、时尚、媒体的优雅女士,她就看见了这个机会。 她自问,为什幺斯德哥尔摩家具展、时尚週,以及各种大大小小的设计艺术展览的时间,都是这幺的短暂, 以一天、一周、或是十多天为期限; 她试想,如果可以找到一个大空间,将所有的设计师、艺术家、媒体都聚在一起,举办一场盛大的文化创意宴会、一场无尽的美学宴飨,然后让所有兴趣的人、所有需要激情火花的斯德哥尔摩市民,都能参与,那样该有多美好呢?

 

于是, Lotti下定决心,要筹备一场北欧罕见的私人的设计嘉年华会,要把宁静平淡的、甚至有点荒虚的斯德哥尔摩市,搅成一座发烫跳动的热情文创火山。

 

第一件事情,就是要找到一个能举办嘉年华会的适当空间。

 

 

「需求供给、环环相扣」的商业模式

 

当我们用心一点, 在世上所有都市中观看,你会发现,既便是在最热闹的地段, 也总有一处不受青睐的、如同断壁残垣的商业空间。Lotti 花了一点时间,就找到了这样一处场地,于说服了业主之后,便立刻展开了嘉年华的筹备工作。

 

Lotti 成立了一间,取名做 Design passion 的公司,建立了一个集公关、行销、设计、建筑各领域精英的团队,开始寻找赞助商以及合作伙伴。

 

Design Passion  (之后简称为dp) 的商业概念可以简约的说明如下:

 

1.      将商业空间简单规画,切成数十个单位。

2.      将每一单位承租给一位或一组设计师、建筑师。

3.      每单位的承租者,负责寻找自己的赞助商,比方油漆公司、电子产品、或是家具公司。 (当然这些赞助商的品牌logo,都可以光明正大地于展场中不停地显露)。

4.      空间当中也包含时尚餐厅、设计商店、以及各大消费品牌的概念店。

5.      整个活动持续六周,对一般民众开放,收取入场门票。

6.      六周中,会有音乐会、新品发表、工作坊、 美学设计讲座、以及其它公关行销活动。

7.      六周后,展场大部份东西,透过拍卖公司进行义卖,将所得捐给慈善基金会。

8.      活动结束,商业空间归还业主,业主就以较佳的价格出租出售。

 

 

设计是件好生意 Design Passion 瑞典设计嘉年华
家电品牌,被完美地、不着痕迹地透过美好设计空间,于消费者面前呈现。
设计师 Hanna och Jag 摄影者 Helén Pe

 

 

呼!差不多所有文化创意产业可以想到的点子,都在这六周之内,全用上了。

也差不多所有资本主义鼓动消费增加毛利的方法,在这六周之中,都同时用上了。

于是有人说, dp 是一间处处精算的策展公司,或是可以称之为不动产行销公司,甚或是,一间铜臭味极重的文化创意杂烩公司。

 

不过, 即便冷眼如我,也必需客观的指出,dp 其实与所有的公司一样,都是以营利为目的之组织,比起我所看见的许多欧洲所谓的文创产业公司,dp更积极,更懂的说故事,更懂的使用设计创意,也更懂的创造议题、吸引大众目光。 最最重要的是, 它知道如何将所有人的利益与需求拉在一起, 也就是说 dp 十分熟稔,如何打造一个能满足所有人之欲望及梦想的地方。

 

 

品牌核心: 一个满足所有人需求的商业组织/空间

 

透过 dp 的模式,以下的需求被满足了:

 

设计师找到了媒体以及观众,让自己的知名度以及身价大幅提昇; 家居用品製造商,经由设计师的巧手, 让自己的商品以最美好的面貌,呈现在公众的前方,比起那传统的展览会家具展,更活泼、更有创意、也更贴进消费者。

 

差不多已经没有题材可以写的设计文化媒体,忽然之间手上多了无数的料材;瑞典各大品牌,也能利用这次机会,尝试一些平常不能做或不敢做的行销活动—— 比方 IKEA为 dp 建筑中央的美食餐厅提供餐具;比方 smart 汽车在摆满家居品的空间中来回穿缩,展现车子短小精準特质;更比方瑞典宽频网路公司bredbandsbolaget,也尝试要在 dp 当中,玩一场宽频科技与家居生活结合的游戏。

 

设计是件好生意 Design Passion 瑞典设计嘉年华
Design Passion 中唤作 “Desire”的餐厅,漂亮地置入瑞典 IKEA 的餐具以及义大利 Moroso 精品家具。
设计师 Redbarn摄影者 Helén Pe

 

 

至于那群在冬日中昏昏欲睡、无聊至死的瑞典国民们,也盯着那于家门口前渐渐搭起的美好嘉年节庆舞台,开始摩拳擦掌、梳妆打扮,想要好好地大肆庆祝一番。

 

 

行销策略 : 掌握人们的耳朵与眼球

 

dp 在策略上,除了各大消费品牌本身的造势活动之外,更与瑞典TV4 电视台合作,将这个活动本身,製作成一系列的设计时尚节目,于每晚最热门的时段拨出;  在平面媒体上,dp 于瑞典两大报以及五大设计杂誌露出;同时于斯德哥尔摩市区最昂贵路段的两大外墙上,做为期六週的橱窗陈列以及户外宣传活动。 (犹如台北敦化北路南京东路口,某大楼外侧那面高墙的广告效果)。

 

而在整个活动结束时的那一场慈善拍卖,与 World Childhood Foundation 的合作,更是画龙点睛绝妙:

 

它让这个商业导向的品牌,剎那之间,多了一点人性,多了鲜明的「政治正确」、,也多了一个 CSR (企业社会责任) 的美好印记。

 

某方面来说, dp 就有如网路入口网站,本身是没有所谓「内容」这样的东西,它仅以巧妙的方法,将所有人、在一个时间内、聚集于一个地方,让彼此的需求, 能在一个快乐的、充满品味的气氛下,被满足、或是被创造出来、或是被莫名挑起。

 

它将所有设计师、建筑师的美好创意,仔细地包装成媒体、消费者、以及厂商所需要的商品,也就是说 dp 所做的,便是将他人的「内容」,透过「掌握人们耳朵与眼球」的方法,以一个绝妙好价钱销售给所有的人。


设计是件好生意 Design Passion 瑞典设计嘉年华
设计师 AIX 的作品

 

 

利益分析:牛肉吃的到吗 ?好吃吗?

 

这幺多活动、这幺强的造势、这幺繁複的品牌,要在短短的六周中发生,会不会让人眼花聊乱,失去焦点 ? 浓重的商业气息、大量的利益流动、会不会让许多有才华的设计师不屑一顾不参与,以至让普罗大众失去了一探设计殿堂之美的机会?

 

其实 Design Passion 于 08 年四月风光六周之后,紧接着 08 年底就开始筹办第二次,然不期遇上了金融风暴。 所有厂商在开始时都是抱着冷眼旁观的态度,然而到了09年二月,却也都忍俊不住主动加入; 瑞典设计师建筑师们也是如此,从一开始的鄙视质疑,到后来见到许多有才华的新锐,借着dp这个平台快速崛起,都纷纷改变了想法,投出了申请书。

 

安迪沃荷(Andy Warhol) 早就说过:「赚钱是一种艺术,工作是一种艺术,而赚钱的商业是最棒的艺术。」 如果,他的话尚不能让人信服,我想媒体曝光率、瑞典消费者狂热、商业空间业主脸上的微笑、以及dp 的美妙财务报表,应该可以让我们对「设计是个好生意」这句话以及dp这样简单却又複杂的文创产业商业模式,有一个更强大的坚信。

 

 

本文转载自 马克斯的极地之光

 

 

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